Todos nosotros
anhelamos el éxito. No sabemos lo que él es exactamente,
pero en intensidades diferentes nosotros lo ambicionamos. A
veces, incluso sin saber exactamente en que área de nuestra
vida o por qué razón y, algunas personas hasta
inconscientemente, pero todos lo deseamos. Lo cierto es que
él es parte de nuestros anhelos.
Profesionalmente, no se enseñan los medios para alcanzar
el éxito en las universidades. No existe una disciplina
o un curso, formadores de personas de éxito. Los cursos
de autoayuda son buenos motivadores, son palancas para optimizar
la autoestima e instrumento para la mejora del aspecto psicológico.
Ciertamente el éxito no pasa por casualidad. Salvo excepciones,
es la paga por lo que hacemos, o en caso de fracaso, el castigo
por lo que nosotros dejamos de hacer, cuando éramos capaces.
Tenemos que verlo así para poder conquistarlo, así
como no perder el éxito parcial ya obtenido, que es nuestra
formación.
Él no es privilegio de ricos, ni exclusividad de los
genios. Es derecho de todos los que lo buscan. Entendiendo sus
mecanismos y funcionamiento, se vuelve más fácil
su conquista. Si usted anhela obtenerlo, usted lo merece. Para
conquistarlo seguir algunos mandamientos puede ayudar. En esta
intención, describiremos algunos que nos ayudaran a construirlo.
1. Crea en usted mismo.
Sí, porque si usted no lo hace, los otros tampoco creerán.
En su capacidad, en su talento, en su experiencia, en su determinación
y en la fuerza de voluntad que usted tiene para ser un ganador
y no pasar por la vida sin dejar su marca. Muestre y demuestre
siempre que posible, porque puede usted dar cuenta de lo que
le están confiando, no necesariamente hablando, pero
siempre haciendo lo que debe hacerse y siempre que sea posible
sorprendiendo por hacer un poco más, un poco mejor y
un poco más rápido. No espere que otros lo motiven,
sea usted la razón de su motivación, por la enorme
voluntad que usted tiene de ser un ganador.
2. Crea en su producto o servicio.
Conozca profundamente lo que usted tiene para ofrecer. Sepa
todo acerca de sus características, aplicaciones, usos,
ventajas y beneficios. Siendo un profundo conocedor, usted lo
dominará y, por consiguiente gustará de él,
resultando más fácil hablar siempre de él,
no cansándose nunca de detallar las razones que lo llevan
a creer que esta es la mejor alternativa para quién lo
está buscando o necesitando. Intente entender porque
las personas, compañías e instituciones tendrán
ventajas con él y concentré sus argumentos en
éstos, porque es esto lo que las personas están
buscando: soluciones, beneficios, seguridad y facilidades. Procediendo
así, usted estará influenciando a otros en creer
en él también, lo que facilitará mucho
su aceptación.
3. Crea en sus amigos.
Quién tendrá éxito, ciertamente encontrarán
en el camino algunos que lo criticarán, contestarán
o cuestionarán, sobre todo porque usted estará
tomando algún espacio que imaginan que es de ellos. De
éstos, algunos se volverán sus enemigos u oponentes
declarados. No los menosprecie, pero tampoco le preste mucha
atención. Recuerde quién es y posiciónese
exactamente en la situación opuesta. Con usted, a su
lado: sus amigos, sus aliados. A éstos usted debe de
escuchar, confiar, inclusive sus secretos e intenciones. Intente
mantenerlos informados de sus actuaciones y conquistas, para
que ellos puedan adelantar hechos positivos a su respeto. Es
cierto que ellos lo defenderán en todo lo bueno que hace.
Y no olvide de defenderlos y prestigiarlos siempre que tuvieran
algo para ser acompañado.
4. Crea en sus colegas de trabajo
Nunca permita dejarse llevar por los chismes y habladurías,
principalmente sin conocer su veracidad. Intente esclarecer
directamente en la fuente y después mostrar su verdadera
posición, aunque no sea totalmente concordante. De esta
manera usted estará rompiendo una cadena que de otra
manera seguiría creciendo. Recuerde siempre que procediendo
bien estará conquistando cada vez mas amigos, que por
cuenta de esto, también se encargarán de formar
otros que hablarán bien de usted, de su conducta y su
trabajo. Tenga para ellos una consideración en la misma
intensidad que le gustaría que ellos la tuvieran con
usted mismo. Dé motivo para que ellos crean en sus intenciones,
creyendo en todo aquello que ellos, en una relación abierta,
confían.
5. Crea en el trabajo en equipo.
Solos, poco o casi nada conseguiremos y así mismo lo
que alcanzáramos será de dominio de una minoría
o sólo de nosotros mismo. Todo lo que hacemos individualmente
tardará mucho más para acontecer y muchas veces
hasta nuestros propios errores costarán ser identificados
y corregidos, haciendo que nuestros logros demoren en verificarse
y ser enaltecidos. A su tiempo acepte liderazgos o delegue funciones
y actividades. Intégrese y relaciónese cada vez
más con el grupo, principalmente identificando o definiendo
sus objetivos y prioridades. Siempre comunique el aprendizaje
de sus actividades en beneficio del grupo y su disposición
para continuar ayudando. Habitúese a celebrar las victorias
alcanzadas por los otros miembros de su equipo, para que cuando
llegue el momento de sus grandes conquistas, muchos estén
presentes para reconocer y difundir sus hechos.
6. Crea en el lugar dónde usted trabaja.
No importa que sea una pequeña empresa, una clínica,
un consultorio, una oficina o una gran compañía
o institución. Intente percibir claramente la importancia
que ella tiene para su comunidad, medio o mercado. Si es pequeña,
imagine en todo lo que puede crecer con su dedicación
y éxito. Si es grande, como es importante su participación
así como la de todos que lo llevaron al éxito.
Todo esto porque él es su elemento de referencia en la
búsqueda del éxito. Buena parte de sus chances
de llegar a donde usted planea están vinculadas a su
lugar de trabajo, de ahí la importancia de valorizarlo.
Para completar haga todo para que sus amigos también
lo valoren, mostrándoles la importancia de que todos
piensen de la misma manera.
7. Crea en los valores de su ciudad
No importa si es donde usted nació o si la adopto como
lugar para vivir. Ella es la que hará su día a
día mejor o peor. En ella usted vivirá sus grandes
conquistas, así como es en ella en la que vive la mayoría
de las personas que le reconocerán su éxito. No
haga lo de muchos que sólo saben criticar el lugar dónde
viven. Algunos imaginando erróneamente que así
se valorizan. Para quién lo hace tengo sólo una
sugerencia: múdese de ciudad y busque una mejor. Muchos
lo hicieron y se sintieron bien, inclusive porque estar en una
ciudad en la cual usted ve potencial, es un factor de mayor
dedicación y una motivación mas para en ella salir
bien. Por lo tanto trate de conocer bien y de mostrarla siempre
que alguien fuera a visitarlo, exaltando sus virtudes.
8. Crea en la importancia de su provincia.
Él es su mercado en una escala más amplia. De
su potencial depende el desarrollo de sus negocios o actividades.
Buena parte del sentimiento de orgullo que tenemos por la provincia
en que vivimos depende de cuanto la conocemos, no sólo
lo turístico, también económicamente. Por
esto no pierda fines de semana o feriados para conocerla de
punta a punta. Si no es posible, lea todo sobre ella. Infórmese
sobre sus potencialidades y tendencias. En el caso, que cuando
la conozca mejor, usted llega a la conclusión que no
es una provincia que le pueda permitir el éxito que anhela,
no la critique. Múdese a otra, permitiendo que en ella
permanezcan los que en ella crean, pues así será
más fácil establecer una unión en nombre
de su progreso.
9. Crea en el futuro de su país.
Más importante es creer en su presente, porque es en
él que podemos construir algo mejor para nuestro mañana.
Estudie su historia, sepa su geografía y principalmente
sepa mucho sobre su economía y potencialidades. Sintiendo
su pujanza y su grandeza, cante su himno, ame su bandera, acompañe
sus hechos, deportivos, culturales y económicos. Lea
sobre su desempeño pasado, presente e imagine su futuro.
Sepa cuanto estará creciendo y cuando podrá desarrollarse
más. Si encuentra alguien criticándolo, intente
primero disuadirlo de lo que está haciendo, mostrándole
otro lado. Si no obstante continua hablando mal, no dude en
sugerirle que se mude a otro país, después de
todo tantos compatriotas dan una buena imagen de nuestra gente
afuera, que él bien pudiera ser uno más, para
que vivan aquí los que efectivamente crean en nuestro
futuro. Y debido a esto, haga nuestro país mejor y más
creíble por otros y por nosotros mismo.
10. Crea en algo superior.
El hombre y el mundo son demasiados perfectos para ser frutos
de una mera generación espontánea. Así
como son especiales, la mayoría de los animales y vegetales
que nos rodean. Los ríos y océanos, los campos
y las montañas, la vida, en fin, nos coloca pequeños
ante tanta grandeza. Y belleza. Si alguien nos hizo superiores
y diferentes, dándonos la inteligencia para disfrutar
el conocimiento, necesitamos saber usarla en el sentido de reconocer
la grandeza infinita de algo más grande, perfecto, eterno
y misterioso. Que nos hace creer y que nos permite por nuestras
acciones y obras, merecer el éxito que anhelamos. Y que
por nuestra dedicación y trabajo, hacemos por merecer.
Y creer.
(*) doctorando
en administración de marketing por la ULR / España,
MBA en marketing por ISAE / FGV, especialista en marketing por
la PUC / PR, postgrado en marketing por la ADVB / SP, licenciado
en Ciencias Empresariales por la Universidad MACKENZIE / SP,
autor de 25 libros, teniendo ya publicados más de 500
artículos y columnas, 200 en Brasil y 300 en el exterior,
ministrador de casi 200 cursos y conferencias. [email protected]
