En busqueda del éxito
o que hacer para conquistarlo
El
éxito no es exclusivo de los genios, ni esta sólo
destinado a los ricos, tampoco es privilegio de unos pocos buenos.
En verdad, es derecho de todos nosotros que lo anhelamos. Es
la paga por nuestro esfuerzo y dedicación. Podemos estar
más seguros de alcanzarlo, si consideramos la sumatoria
de todos los componentes y de otras que no fueron mencionadas
pero que también puede colaborar para usted tenga éxito
y que serán abordadas a lo largo de este libro. Intentando
trazar el éxito por una fórmula, podemos intentar
descifrarlo como objetivos claros y bien definidos, regados
para soñar y bien muñidos de ambición y
motivación. Podemos considerar a los ingredientes del
éxito, que para alcanzarlo, se aconseja el uso de creatividad.
PRACTICANDO
Para practicar, intente identificar y reconocer en su ciudad
o barrio quien tiene éxito, entre sus colegas o incluso
de otras profesiones. Verifique los indicadores y analice los
componentes y, por la observación, intente extraer algunas
ideas que usted pueda desarrollar y diferenciar, para después
para aplicar.
ACOMPAÑANDO
Intente acompañar las tendencias y la manera con la que
su profesión evoluciona, inclusive dentro de su especialidad.
Procure usar lo más moderno que existe en todo y no deje
de observar que técnica, producto o aparato nuevo fue
lanzado. Experimente y vea si ellos no le harán trabajar
mejor o más rápidamente. Cuando sus amigos y colegas
se enteran de sus innovaciones continuas, van a comentar, entre
otras cosas, que usted tiene éxito porque siempre usa
lo mejor, lo más nuevo y actual, y porque divulga esto
de una manera apropiada.
ENTRENAMIENTO
En este sentido, busque, de vez en cuando, andar con aquéllos
que ya tienen éxito, y si usted todavía no lo
tiene, intente estar todo el tiempo con ellos. Para esto, no
deje de estar en los eventos más importantes que ocurren
en su ciudad, y en los buenos cursos, no deje de estar presente,
aun cuando usted ya los tenga hechos en otro lugar. Es la forma
de entrenarse o permitir que otros comiencen a identificar su
éxito.
LEYENDO
Además de la parte profesional del éxito, en el
plano personal, intente leer libros del tipo motivación,
auto-ayuda y secretos para el éxito o vencer en la vida
haciendo fuerza. Son óptimos para oxigenar las ideas,
agitar y sacarse pesimismos o inseguridades. Procure estar actualizado
con el mundo, saber lo que pasa, tener mas temas y diálogo
fluidos, tornándose más interesante en sus charlas
y relaciones. Siempre tenga una máxima el presente: “Tenemos
que saber escuchar mas para hablar más y mejor”.
DESARROLLANDO
En la práctica, intente desarrollar trucos para identificar
siempre a los clientes por el nombre, tanto en las consultas
y atenciones como al ayudarlos por teléfono. Dígale
a su secretaria para encaminar siempre a los clientes pasándole
la respectiva ficha y le transfiera llamadas solo después
de identificar y transmitirle el nombre de quien esta llamando.
Estos pequeños detalles colaborarán para que lo
perciban como alguien que merece una consideración especial.
CONSIGUIENDO
En la agenda de teléfonos y en las fichas, tener anotado
en lápiz el nombre de la esposa, marido o los hijos de
los clientes, de forma que si necesita referirse a algunos de
ellos, siempre tenga cómo identificarlos, recordando
el nombre cada uno. Ejercite con su secretaria algún
método de identificación de cumpleaños
de los mejores clientes o de los clientes en atención,
para recordar saludarlos, aunque mas nos sea con una semana
de anticipación o retraso. Lo importante para el cliente
es ser recordado, y para usted, para no olvidarse.
EMPEZANDO
Procure, fuera de la profesión, tener algún tipo
de evidencia que pueda servir como ayuda para mantener a clientes
cautivos y conquistar nuevos selectivamente. Algunas alternativas
que pueden probarse son: presidencia o alguna dirección
del club, participación visible en alguna materia o artículo
sobre su profesión, entrevistas y participación
en los programas de radio y televisión, entre otras ya
comentadas. Éxito en algún deporte, actividad
o cultural que proyecte su nombre, volviéndolo más
conocido.
ORGANIZANDO
En la medida de lo posible, vaya organizando su grupo, para
que sus amigos y colegas de la profesión hablen bien
sobre usted y principalmente de su trabajo. No se olvide de
participar en algún cargo en la entidad colegiada, si
todavía no está teniendo éxito; no necesita
ser la dirección o presidencia, lo importante es que
su nombre aparezca. Haga presencia en todos los eventos de la
profesión. Vaya a usted a cenas, bailes, bingos, asados,
en fin, a todo lo que se dice respecto de su trabajo. Usted
estará divirtiéndose, haciendo nuevos amigos y
trabajando, indirectamente y sin percibirlo, para su éxito.
MARCANDO PRESENCIA
Independientemente de la profesión, intente marcar la
presencia en todos los eventos sociales a los que fuera invitado.
Casamientos, graduaciones, cumpleaños y fiestas de cualquier
naturaleza. Recuerde que tener éxito también cuesta
dinero, y para tenerlo, es necesario conquistar nuevos clientes
y tener éxito junto a ellos. Estas actividades paralelas
lo colocan en evidencia y hacen que su éxito sea mas
visto y recordado.
TALENTO
En la práctica, podemos decir que todo profesional liberal
ya recorrió la mitad del camino que lleva al éxito.
Esta mitad ya recorrida corresponde al camino pisado para obtener
su diploma (con la ayuda de la familia, los amigos, profesores
y de la sociedad). La otra mitad sólo depende de usted
mismo. De su auto-confianza y determinación. Antes de
todo, depende de la aplicación de su talento.
ACTITUD
El éxito es también una cuestión de actitud.
Colaboran la postura, la imagen, la mirada, los gestos, la voz
y otras manifestaciones decididas. Al ser alcanzado, pasa a
ser componente de la personalidad, integrante de su propio perfil
profesional. Y el éxito profesional es parte preponderante
en la composición del estado de felicidad del ser humano
como un todo. La mayor parte de los profesionales liberal tienen
éxito. El secreto en las diferencias entre cada uno esta
ligado a cuanto consiguen hacerlo durar, y esto también
se une proporcionalmente a cuanto hicieron para merecerlo. Todos
los que están en busca de su mejoramiento y especialización
merecen tener éxito, si ya no lo tienen.
REFLEXIONANDO
En verdad, no existe una regla básica garantizada que
nos lleve al éxito. Lo que existe son pautas, pistas,
conceptos, sugerencias e ideas, todos queriéndonos ayudar
en el arte de conquistarlo. No podríamos, al proponernos
escribir un libro sobre el éxito, no arriesgar una fórmula
propia para alcanzarlo. Como todo lo que nosotros defendemos,
esta también tiene que ser simple y directa. Es lo que
decidimos llamar PRO, sigla que sintetiza Pensar, Reflexionar
y Ordenar. A nuestro ver, es la base para comenzar a alcanzar
el éxito. Pensar en hacerlo. Reflexionar sobre todo lo
que puede ayudar a que lleguemos allí. Ordenar como desarrollo
para una actitud al éxito.
POSTURA
Para justificar mejor la adopción de los principios arriba
citados, entendemos éstos como la forma de conquistar
una postura mental capaz de proyectarnos para algo más
grande y mejor, colocándonos todo el tiempo en actividad
para lograr nuestros proyectos y sueños. Si nos determinamos,
el éxito, además de la base y merecimiento, será
consecuencia de nuestra actitud direccionadora. Así lo
conquistamos, así queremos que usted lo conquiste también.
Por estudiar y perfeccionarse UD. lo merece, inclusive porque
el éxito es la mayor paga por su esfuerzo e interés.
EMPEZANDO
Ordenar, estableciendo prioridades y momentos, de forma que
nuestras iniciativas sean lógicas y secuénciales,
para que el resultado sea el deseado: el éxito. En lugar
de elaborar una cartilla, optamos por identificar palabras claves
que, estudiadas y entendidas, pueden direccionar nuestra participación
y postura en pos del éxito. Ésta es la esencia
de este libro. Léalo Pensando, Reflexionando y Ordenando.
Hecho esto, ponga sus ideas en la práctica. En mi caso,
funcionó bien. Yo espero y deseo, de verdad que en el
suyo también.
